NEWSENSE纽森猎头公司的市场定位浅谈
2018.06.27 06:49:49字数 1,476阅读 133
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1988年，被誉为“现代营销之父”的美国经济学教授科特勒给市场定位做了一个定义：
定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾问心中确定与众不同的有价值的地位，定位要求公司能确定向目标顾客推销的差别数目以及具体的差别。
每一家企业的创立、生存到发展以至于能够较长时间的存续都离不开其市场定位，NEWSENSE纽森咨询如是。
NEWSENSE纽森猎头创立于2013年，定位于向以山东区域为主的制造行业客户提供中高端人才寻访的猎头服务，以“专注创见未来”的理念，致力于成为客户发展中战略性中高端人才服务商，注重品质和服务来完成市场开拓运营发展，并逐步赢得了市场的认可。
我们不一样
伴随着近几年经济活动的增加，猎头市场得到了很好的普及，属于小众行业的猎头市场也出现了繁荣景象，国内各种猎头平台、公司层出不穷。纽森猎头就是在这种背景下创立的，定位于：咨询式猎头服务，这也有别于市场上的“快餐”猎头。“快餐”式猎头共同的特点就是从业人员普遍年轻，甚至没有工作经验也可以做人才寻访；前期基本不做候选人评估和企业详细定位偏重人才快速推荐；重数量不重质量；case流转快，集中操作，快速转向下一个等等。这样的操作确实能够缓解一部分江湖救急的企业需求，但是也遭到客户的极度吐槽：推荐候选人不靠谱，质量不高，推荐一波后基本上没有下文等等。
纽森猎头恰恰与之相反。
团队从业人员都是由某一领域有较长工作经验的顾问组成，有能力做客户需求和候选人的评估；重视客户需求，并针对客户需求做市场调研，提供合理的人才寻访建议；重视推荐人才与企业的匹配度，不过度推荐，致力于每次推荐都是有价值的推荐，从而不浪费客户的时间；从而能够专注持续解决客户人才需求，形成市场口碑。这样的操作自然也有它的天然弊端，追求慢工出细活的同时需要尽可能提高效率，但显然对于江湖救急的某些企业来说则显得不那么合适。
军功章上有你的一半，也有我的一半
ZK公司是山东省内一家制造业公司，公司发展10年左右，度过了企业初期的创业阶段，不断拓展上下游产业，进入了企业快速发展时期，原有的人才已经不能满足企业发展，需要引进大量人才促进企业发展。经过其他企业老板的介绍，找到纽森猎头来合作。纽森顾问经过与老板对话，实地调研，并没有急于针对人才引进方面进行更多的建议，而是从公司经营业务发展，提出了基本架构梳理的建议，分别把人力资源、财务、生产、技术研发做了界定，得到企业管理层的认可；确定基本架构就设定了人才引进的场景，再结合企业的实际情况进行人才定位分析，提供给企业管理层一个立体人才素质模型。正是由于前端的咨询式服务，最终zk公司新业务板块的人力资源团队、财务团队、工厂厂长，技术总监均有纽森猎头成功引进。正是这样成功的合作，ZK公司与纽森猎头建立了长期的战略性合作关系。
纽森猎头也很清楚，类似于ZK公司，突破创业期，处于发展期，有较好的发展潜力，务实而非急于求成，认可猎头公司的专业度，这才是其真正体现价值的长期目标客户群体。
大家好才是真的好
截止到2017年底，纽森猎头的合作客户有很大一部分客户是由老客户介绍而来，从而解决了信任度的问题；同时成功的case100%回款。
凡是给企业推荐成功的候选人，均度过了保证期并能较长时间的为企业服务；
凡是成功合作的客户，均成为了纽森猎头的长期合作客户，而纽森公司则变成了企业的外脑和外部人才库，长期合作客户的人才需求几乎可以从人才库随时调用。
纽森猎头与客户的合作最长的已经超过十年，对顾问的认可，对服务的认可，无需赘言。
或许，纽森猎头不是一个大规模的公司，但坚持“专注创见未来”的理念，努力做一个有价值的猎头公司，精益求精，以利他精神与企业、候选人一起追求多赢。
